Metodología previa para estructurar el acuerdo deseado: definición de objetivos y criterios de aceptación, análisis de las partes interesadas, intereses y posiciones, establecimiento del BATNA/MESORE y del WATNA, estimación de la ZOPA, recopilación y verificación de información, plan de preguntas, estrategia inicial (anclaje, concesiones previsionales), distribución de roles, escenarios y elementos de prueba.
_“¿Qué pasa si pierdo el contrato?”_ _“¿Qué digo si ellos se resisten?”_ _“¿Estoy cobrando demasiado?”_ _“¿Debería simplemente darles el des...
Deja de perder dinero en llamadas de ventas. Domina las habilidades esenciales de negociación para consultores y protege tu precio, alcance....
Hacer una gran oferta no se trata solo de lo que pides. También se trata de saber cuándo hacerla, si debes ir primero y cómo presentarla. En...
Cada negociación tiene tácticas ocultas detrás de ella. En este video, desglosamos estrategias poderosas como el anclaje, el silencio, los p...
¿Quieres dominar la negociación como un profesional formado en Harvard? 🧠 En este video, descubrirás los 10 mejores consejos de negociación...
🔊 Bienvenido al resumen completo del audiolibro El Arte de la Negociación de Tim Castle – tu guía definitiva para dominar los secretos de l...
La negociación está en todas partes. Este video te ayudará a negociar mejor. 📌 Todos nuestros frameworks, PDF y herramientas de IA para ven...
¿Eres hábil en la negociación? Más crucialmente, ¿puedes negociar de manera efectiva cuando las apuestas son altas, las emociones son intens...
Haz clic aquí para ESCALAR tu negocio - https://bit.ly/QL_YT Esta capacitación en video te ayudará a escalar tu negocio en menos de 12 meses...
PREGUNTAS FRECUENTES (FAQ) 👇 🚀 ¿PUEDES AYUDARME A EMPEZAR UN CANAL DE YOUTUBE COMO EL TUYO? He preparado una hoja de ruta paso a paso que....
Encontrar un punto medio no es fácil cuando se trata de negociaciones. Ambas partes necesitan comprometerse y sopesar las concesiones. En es...
En este video, describimos las 15 etapas clave de la negociación, ofreciendo una guía paso a paso para navegar incluso las negociaciones más...
📚 Este video es parte de nuestro Curso de Gestión de Compras para Junior: https://procurementtactics.com/junior-procurement-management-cour...
📰📚 Este video es parte de nuestro Curso de Gestión de Compras para Junior: https://procurementtactics.com/junior-procurement-management-co...
Conviértete en miembro de Big Think para desbloquear clases de expertos, ediciones impresas premium, eventos exclusivos y más: https://bigth...
Conviértete en miembro de Big Think para desbloquear clases de expertos, ediciones impresas premium, eventos exclusivos y más: https://bigth...
Una discusión sobre la Guía del Plan de Negociación que explica el contenido necesario para completar un Plan de Negociación (plantilla).
¿Sabías que a diario, los gerentes de negocios suelen dedicar el 50 por ciento o más de su tiempo laboral a reunirse con diferentes personas...
Negociamos todo el tiempo en el trabajo: por aumentos, promociones, días libres, y generalmente lo hacemos como si fuera una batalla. Pero n...
¡La Sociedad de Derecho de Warwick da la bienvenida a todos para ver esta demostración de negociaciones y registrarse en nuestra competencia...
El exagente del FBI y experto en lenguaje corporal Joe Navarro desglosa cómo abordar negociaciones de alta presión utilizando ejemplos de su...
Esta es la Parte 2 de un tutorial sobre planificación de negociaciones basado en Essentials of Negotiation (4ª CE). Esta es una visión gener...
¡Esta estrategia y filosofía de negociación me llevaron a negociar un acuerdo de seis cifras en tiempo récord! Aunque puede ser un concepto....
🎯 Mi kit de herramientas gratuito para la búsqueda de empleo: https://academy.jeffsu.org/job-search-toolkit?utm_source=youtube&utm_medium=v...
La Matriz de Negociación de Cuatro Tipos abarca todos los tipos de negociaciones en una única matriz bidimensional, abordando el número de t...
Una gran parte del éxito de tu negociación provendrá de la etapa de preparación. Aquí es donde piensas en el resultado que deseas de tu nego...
review.chicagobooth.edu | Una negociación exitosa comienza con la preparación adecuada. George Wu de Chicago Booth dice que los negociadores...
Tener un precio de reserva antes de una negociación es realmente importante. Se puede decir que sin él no se puede llevar a cabo ninguna est...
¿Cómo conseguir un Sí? El Dr. Thomas Henschel (Academia de Mediación en Berlín) explica 'El Enfoque de Harvard' y cómo obtener un Sí en cada...
Juego de rol de negociación - EQUIPO MADOFF (grupo 2)
Este tutorial de técnicas de negociación presenta las estrategias fundamentales para la negociación integrada o basada en intereses. Mira má...
Este tutorial de técnicas de negociación presenta las estrategias fundamentales en la negociación distributiva. ¡Espero que disfrutes del vi...
Este tutorial de técnicas de negociación introduce el concepto de negociaciones distributivas, o abordar la negociación como una situación d...
MIT RES.15-003 Modelando el futuro del trabajo (15.662x), Primavera 2016 Ver el curso completo: http://ocw.mit.edu/RES-15-003S16 Instructor:...
¡Aprenderás a regatear y 8 de las mejores estrategias y tácticas de negociación para el trueque en este video! La definición de regateo y el...
Comienza tus negociaciones con fuerza estableciendo objetivos inteligentes.
El siguiente video describe cinco estrategias de compras y aprovisionamiento orientadas a reducir los precios de los proveedores y/o disminu...
Mira esto para aprender 3 de las MEJORES estrategias y tácticas de negociación. SUSCRÍBETE PARA VLOGS ► http://bit.ly/WqPFyy Muchas personas...
La negociación es un aspecto inevitable al iniciar un negocio. Joel Peterson habla sobre cómo llevar a cabo una negociación exitosa. Grabado...