Una gran parte del éxito de tu negociación provendrá de la etapa de preparación. Aquí es donde piensas en el resultado que deseas de tu negociación.
Y hay mucho que preparar. Así que, en este video, te guiaré a través de todas las cosas que necesitas incluir en tu preparación para la negociación.
La Etapa de Preparación es el primer paso en el proceso básico de negociación.
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Este video es parte del módulo del curso número 5.2.1
Programa 5: Conjunto de Habilidades Gerenciales
Curso 2: Negociación
Sección 1: Proceso Básico de Negociación
Otros videos sobre el Modelo Fundamental de Negociación incluyen:
Después de este conjunto, estate atento a 5.2.2 - Conceptos Clave sobre Negociación
NOTAS DE LA LECCIÓN
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Las tres cosas clave a considerar en tu preparación, antes de negociar, son:
1. Objetivo: Lo que deseas lograr
2. Objetivos: Medidas de éxito
- ¿Qué?
- ¿Cuánto?
- ¿Condiciones?
3. ¿Cuál es tu límite, tu punto de no retorno?
BATNA = Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Ámbito para la Negociación
. Compara lo que deseas con lo que crees que ellos quieren
. ¿Cuáles son tus áreas de flexibilidad?
. Esto te da tus parámetros de negociación.
. Lo importante es conocer el valor de cada cosa:
- Para ti
- Para ellos
Comienza negociando con una posición inicial alta
. No te prepares para ceder antes de tener que hacerlo
. Necesitas 3 posiciones:
- una posición inicial (ideal)
- una posición objetivo (realista)
- un BATNA (plan de respaldo)
Investiga antes de negociar
- Historia
- Personas
- Contexto
- Cultura
- Política
- Datos
Planifica tu proceso de negociación
- Opciones y alternativas
- Concesiones
- Temas
- Consideraciones a largo plazo
- Tácticas de reunión
- Ubicación
- Secuencia
- Apertura
- Manejo de contratiempos
- Roles del equipo (video futuro)
EJERCICIO RECOMENDADO
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1. Antes de tu próxima negociación, crea tu propia Lista de Verificación de Preparación para la Negociación en tu Cuaderno de Negociación. Como un conjunto de chequeos previos al vuelo, esto debería contener todo lo que necesitas hacer antes de comenzar la negociación. Usa el contenido de este video como marco y añade desde tu propia experiencia. (2 Puntos CPD MC)
2. La próxima vez que tengas una negociación próxima, trabaja a través de tu lista de verificación. Marca los elementos a medida que los completes y documenta tus conclusiones. Modifica y mejora tu lista de verificación a medida que avanzas. (4 Puntos CPD MC)
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