_“¿Qué pasa si pierdo el contrato?”_
_“¿Qué digo si ellos se resisten?”_
_“¿Estoy cobrando demasiado?”_
_“¿Debería simplemente darles el descuento?”_
Si has tenido estos pensamientos antes de una negociación con un cliente, no estás solo. La mayoría de los consultores pasaron años desarrollando su experiencia, no aprendiendo a vender y negociar.
En la primera de mi serie de tres partes sobre negociación profesional y ganar-ganar, recorreré *5 Pasos de Preparación para Negociaciones para Ganar Más Contratos de Consultoría,* incluyendo cómo preparar tus límites, escuchar antes de reaccionar, construir confianza y establecer expectativas antes de que se conviertan en puntos de negociación.
También trabajaré en escenarios reales de consultoría y compartiré mi *Lista de Verificación de Preparación para Negociaciones* para ayudarte a prepararte para tu próxima negociación con un cliente.
Trae tus preguntas más difíciles sobre negociaciones y situaciones con clientes. Trabajaremos en varias juntos.
Martes 18 de agosto, mediodía pacífico/3pm este
#Emprendimiento #Consultoría #Ventas #Negociación
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