A negociação abrange as técnicas e estratégias que permitem alcançar um acordo favorável ao gerenciar os interesses, a relação de poder, a preparação (BATNA) e a comunicação persuasiva.
_“E se eu perder o contrato?”_ _“O que eu digo se eles resistirem?”_ _“Estou cobrando demais?”_ _“Devo apenas dar o desconto?”_ Se você já t...
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Fazer uma ótima proposta não se trata apenas do que você pede. Também é sobre saber quando fazê-la, se deve ir primeiro e como apresentá-la....
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O poder não aparece no dia da negociação. Ele é construído muito antes da conversa começar. Neste vídeo, compartilho três maneiras práticas....
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A negociação muitas vezes falha quando as partes defendem posições sem entender os interesses. Este vídeo explica a negociação win-win atrav...
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A maioria das pessoas pensa que o silêncio significa fraqueza. Elas estão erradas. Um estudo publicado no Journal of Applied Psychology desc...
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'O Poder da Negociação' de Habtom Araya, ACCA-UK I. Abertura (0:00 – 0:45) (Visual: Uma tela dividida mostrando uma reunião em uma sala de r...
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