Os negociadores mais fortes não dependem de pressão. Em vez disso, eles se tornam a escolha óbvia.
Neste vídeo, exploro três maneiras poderosas de fortalecer sua posição de negociação ao longo do tempo:
• Construa relacionamentos mais fortes antes de precisar deles.
• Aumente a dependência tornando-se a opção mais segura e confiável.
• Modele a percepção para que os outros vejam você como a melhor escolha, e não apenas mais uma opção.
Quando você fortalece essas três áreas, a conversa passa de "Devemos trabalhar com você?" para "Como fazemos isso funcionar?"
Esta é a terceira lição da série Domine o Poder.
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