Neste vídeo, analisamos três mudanças psicológicas pouco atraentes, mas altamente eficazes, que transformarão completamente a forma como você lida com discussões, negociações salariais e acordos comerciais. Pare de tratar a negociação como um jogo para "vencer" e comece a tratá-la como um quebra-cabeça a ser resolvido em conjunto. O Que Você Vai Aprender Interesses vs. Posições: Por que focar no motivo pelo qual alguém quer algo é a chave para desbloquear prazos e preços rígidos. O Poder de Convidar Críticas: Como perguntar "O que há de errado com a minha proposta?" desarma defesas e coleta dados valiosos. A Pergunta Mágica: A frase exata que força a outra parte a se colocar no seu lugar e ajudar a resolver seu problema. A História do Frisbee: Uma lição poderosa de 1964 sobre por que tentar "vencer" uma negociação significa que você já perdeu.
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