Neste vídeo sobre negociação salarial, o palestrante discute o conceito de "abertura suave" durante o processo de entrevista. Ele explica que esta é uma oportunidade para os candidatos ancorarem a negociação ao declarar suas expectativas salariais ou mencionar outras ofertas. O palestrante aconselha contra blefar e enfatiza a importância de fazer pesquisas para determinar uma faixa salarial realista. Ao ancorar estrategicamente a discussão com um valor mais alto, os candidatos podem potencialmente mudar as expectativas do empregador e negociar a partir de uma posição mais forte. Essa tática pode ajudar os candidatos a garantir um salário mais próximo da faixa desejada.