A Arte de Chegar ao Sim: Como Negociar Sem Ceder
Pare de lutar contra a pessoa à sua frente e comece a lutar contra o problema.
A maioria de nós vê a negociação como uma disputa de alto risco. Pensamos que, para "ganharmos", alguém precisa "perder". Mas e se essa mentalidade for exatamente o que está te impedindo de avançar? Neste episódio, analisamos a filosofia transformadora do best-seller global "Getting to Yes" de Roger Fisher.
Seja negociando um salário de seis dígitos, lidando com uma dinâmica familiar difícil ou tentando resolver uma disputa com um vizinho, os princípios da Negociação Baseada em Princípios mudarão a forma como você se comunica para sempre.
Neste vídeo, você aprenderá:
Separar as Pessoas do Problema: Como ser "Gentil com a Pessoa" mas "Forte na Questão" para manter os relacionamentos intactos.
Focar em Interesses, Não em Posições: Por que o "Porquê" por trás de um pedido é mais importante do que o próprio pedido.
Inventar Opções para Ganho Mútuo: Maneiras criativas de expandir a fatia para que todos saiam satisfeitos.
O Superpoder do BATNA: Como encontrar sua "Melhor Alternativa a um Acordo Negociado" para que você nunca se sinta desesperado na mesa novamente.
Usando Critérios Objetivos: Como usar padrões justos para resolver desavenças sem uma batalha de vontades.
"Getting to Yes" não se trata de ser um pushover ou um tubarão. Trata-se de ser um solucionador de problemas. É um guia para uma forma de força mais inteligente, humana e eficaz.
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