O viés de ancoragem não é apenas um conceito psicológico — é a ferramenta mais poderosa em qualquer negociação. Na Parte 2 da nossa série sobre Viés de Ancoragem, explicamos exatamente como usá-lo: como definir o primeiro número, como torná-lo preciso, como plantar sua âncora antes de entrar na sala e como estruturar sua proposta para que a opção certa vença 68% das vezes.
Esses não são truques de negociação. Eles são a mecânica de como o cérebro processa números — e uma vez que você os entende, não consegue mais ignorá-los.
📌 Qual é o seu movimento favorito antes de uma grande negociação? Deixe nos comentários.