Akquise
Die Akquise umfasst die Methoden zur Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten, um Geschäftsmöglichkeiten zu generieren; hier lernt man, Listen zu erstellen, Ansprache-Nachrichten zu gestalten, Kanäle (Telefon, E-Mail, Netzwerke) zu nutzen und Leads in Termine oder Verkäufe umzuwandeln.
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