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Einführung: Warum es entscheidend ist, Kaltanrufe zu beherrschen (0:00)
Wie man Kaltanrufe macht, ist eine Frage, die sich die meisten Verkäufer stellen. In diesem Video werden die Vorteile erklärt, Kaltanrufe zu beherrschen, um Meetings zu vereinbaren und direkt zu verkaufen. Es werden die Sektoren und Profile hervorgehoben, die profitieren: Freelancer, Vertriebsteams und Unternehmer im Bereich hochpreisiger Dienstleistungen.
Kostenlose Ressourcen zur Skalierung deines Unternehmens (1:27)
Zugang zu praktischen Tools wie Skripten, Prozessen und Verkaufssystemen für hochpreisige Dienstleistungen.
Unterschied zwischen Schmeichelei und Bewunderung (1:55)
Betont die Bedeutung, sich als Experte zu positionieren. Spezifische Bewunderung schafft Vertrauen; oberflächliche Schmeichelei führt zu Ablehnung.
Schlüsselwörter: Verkaufstechniken, professionelle Positionierung.
Verbindung zwischen Verkauf und Produkt (6:31)
Erklärt, warum es bessere Ergebnisse und nachhaltige Beziehungen zu Kunden sichert, authentisch zu verkaufen und Versprechen einzuhalten.
Schlüsselwörter: Verbindung Verkauf-Produkt, eingehaltene Versprechen.
Wie man an der Sekretärin vorbeikommt und mit dem endgültigen Entscheider spricht (10:33)
Strategien, um Zugang zu den Entscheidungsträgern zu erhalten, unter Verwendung von Tonfall und asymmetrischer Information.
Schlüsselwörter: endgültiger Entscheider, Verkaufsbarrieren überwinden.
Struktur eines erfolgreichen Kaltanrufs (14:00)
Erläutert die Phasen des Anrufs: Vorstellung, Bedarfsermittlung, Pitch, Einwände entkräften und Abschluss.
Schlüsselwörter: Phasen des Anrufs, Verkaufsabschluss.
Bedeutung von Verkaufsskripten und Vermeidung von Konditionalen (22:59)
Empfehlung, Skripte für Anfänger zu verwenden und konditionale Sprache zu vermeiden, um überzeugender zu klingen.
Schlüsselwörter: Verkaufsskripte, positive Sprache.
Senke niemals deine Preise: alternative Strategien (29:21)
Erklärt, wie man kreative Lösungen anbietet (z. B. langfristige Verträge oder Provisionen), anstatt die Preise zu senken.
Schlüsselwörter: Preise im Verkauf, Verhandlungsstrategien.
Verkäufertypen: natürlich vs. nicht natürlich (33:19)
Unterschied zwischen Verkäufern mit angeborenen Fähigkeiten und solchen, die den Verkaufsprozess durch strukturiertes Lernen beherrschen.
Schlüsselwörter: Verkaufsfähigkeiten, Teamausbildung.