GUTSCHEIN: DEMANDAINFINITA
Wie man durch COLD CALL verkauft - Das beste Gesprächsskript für dich, wissend, dass ein gutes Gesprächsskript deine Verkäufe verändert
Kalte Anrufe sind ohne Zweifel einer der brutalsten Teile des gesamten Verkaufsprozesses!
Es ist während eines "Cold Calls", dass du die beste Chance hast:
🔶 Vertrauen zu schaffen
🔶 Aufmerksamkeit zu erregen
🔶 dein Produkt/Dienstleistung anzubieten
In diesem Video werde ich dir alle notwendigen Tipps und das Skript beibringen, die entscheidend waren, um Anrufe zu generieren, die komplette Fremde zu Kunden gemacht haben.
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
👉 Regel der 5 Sekunden
Die ersten 5 Sekunden sind die wichtigsten in einem Anruf. In diesem kurzen Zeitraum wirst du eine Beziehung und Vertrauen aufbauen oder auch nicht. Diese Phase ist entscheidend, damit dein Interessent nicht aufhört, mit dir zu sprechen.
Wichtiger als das, was du sagst, ist die Art, WIE du es sagst!
Das heißt, die Art, wie du deine Stimme einsetzt, hat die Fähigkeit, unterschiedliche Wahrnehmungen auf der anderen Seite zu erzeugen.
Deshalb ist es bei einem kalten Anruf von größter Bedeutung, Sicherheit und Positivität auszustrahlen. So stellst du sicher, dass der Interessent weiterhin das Verlangen hat, im Gespräch zu bleiben.
ACHTUNG: Verwende keinen unsicheren, ängstlichen oder besorgten Ton und zeige immer Interesse an dem, was dein Interessent sagt.
👉 Bitte um Hilfe
Wir Menschen haben eine natürliche Tendenz, anderen zu helfen! Deshalb bitte ich immer um Hilfe von der Person am anderen Ende des kalten Anrufs. Indem ich das tue, zeige ich, dass diese Person in der Lage ist, mir eine Orientierung zu geben.
Das ist eine großartige Taktik für diejenigen, die große Unternehmen ansprechen, wo du selten sofort mit dem Entscheidungsträger sprichst.
Das wird dir im Prozess des Türöffnens helfen, da eine interne Empfehlung viel mehr Gewicht hat als ein 100% kalter Kontakt.
👉 Erkläre, warum du anrufst
Hier wirst du deinen Wert, das Problem, das du löst, und das Ergebnis, das du mit deinen Produkten/Dienstleistungen erzielst, präsentieren.
BRINGE IMMER den Nutzen und die Transformation, die dein Produkt/Dienstleistung erzeugt.
👉 Situation und Problem
Es ist immer prioritär, Fragen zu stellen, die dir helfen, die aktuelle Situation deines Kunden sowie dessen Problem zu verstehen.
In dieser Phase sammelst du Informationen, um deine Interessenten zu qualifizieren. Das heißt, du bestätigst, ob die Person am anderen Ende:
🔶 Ein Kaufprofil hat;
🔶 Ein Problem hat, das du lösen kannst;
🔶 Die Fähigkeit hat, zu investieren;
Denke daran: Frage genug, um zu verstehen, ob der Interessent ein zukünftiger Kunde sein kann, und gleichzeitig nicht wie ein Verhör zu klingen!
👉 Schaffe Wichtigkeit
Es ist von größter Notwendigkeit, dass du Wichtigkeit und Knappheit für das nächste Meeting schaffst. So verhinderst du, dass der Kunde nicht erscheint!
Am Ende dieser Phase hast du 3 Dinge erreicht:
🔶 Klar gemacht, was passieren wird, und Wert für die nächste Phase gegeben;
🔶 Den Interessenten dazu gebracht, sich zu verpflichten, beim nächsten Meeting dabei zu sein;
🔶 Gezeigt, dass diese Gelegenheit knapp ist;
👉 Anrufplan
Potenzielle Kunden am Telefon zu gewinnen, ist keine einfache Aufgabe. Deshalb ist das Letzte, was du tun möchtest, wenn du endlich Kontakt aufnimmst, die Gelegenheit mit einem schrecklichen Verkaufsgespräch zu verschwenden.
Durch die Verwendung eines Gesprächsskripts beseitigst du Zweifel und kannst deine Ziele im Blick behalten.
Habe einen Plan, der dir hilft, das Gesprächsskript vorzubereiten und dir mehr Sicherheit beim Telefonieren gibt!
Hier im Video habe ich das eigene Anrufplan von Growth Machine als Beispiel verwendet!
....................................................................................................................................................................
Zusätzliche Inhalte