Dans un contexte de transition du marketing traditionnel ‘manuel’ vers le Marketing de Précision, le Groupe PVCP a défini quelques objectifs clairs en termes de performance média :
➡️ Cibler des audiences spécifiques selon les priorités commerciales
➡️ Prédire la propension à acheter
➡️ Identifier l'intérêt d'achat par persona
avec des KPI majeurs à suivre pour permettre une amélioration continue : économies A&P, revenus incrémentaux, amélioration du ROAS et productivité de l'équipe.
🔍 Pour ce faire, le choix a été d'implémenter la nouvelle plateforme Google CRMint qui permet d'adresser les audiences à chaque étape de l'entonnoir de vente, avec la capacité de débloquer deux facilitateurs cruciaux pour PVCP, à savoir l'évaluation des audiences et la prévision du prochain achat.
Cela a été une étape majeure dans la mesure de la Performance Média chez PVCP en passant d'une sélection d'audience basée sur des règles à un modèle basé sur l'IA grâce à Google CRMint !