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🎓 QUI SUIS-JE ?
Je suis Shannen Boutaleb, fondatrice de la SforSales Academy.
J'ai généré +11M€ de CA chez Skello et HubSpot.
Aujourd'hui, j'aide les entrepreneurs et commerciaux à vendre sans forcer grâce à la psychologie et une méthode structurée.
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Tu détestes la prospection téléphonique (ou Cold Calling) ? Tu n’es pas seul ! Que tu sois entrepreneur ou commercial, décrocher son téléphone pour prospecter peut vite devenir une véritable épreuve. Pourtant, maîtriser la prospection téléphonique est indispensable pour générer des rendez-vous, signer plus de deals, et accélérer ta croissance.
Dans cette vidéo, je partage avec toi toutes les techniques de vente et astuces de Cold Calling que j’ai apprises au fil de mon expérience de Sales, notamment chez HubSpot. À l’époque, j’avais un objectif ambitieux : réaliser plus de 800 appels par mois tout en gérant l’intégralité du cycle de vente. Ça paraît énorme ? Je te donne mes clés concrètes pour simplifier cette tâche et rendre ta prospection téléphonique beaucoup plus efficace.
💡 Ce que tu vas apprendre dans cette vidéo :
• Comment adopter le bon état d’esprit pour éviter la peur du rejet.
• Comment bien identifier ta cible et préparer ton appel.
• Comment segmenter intelligemment ta prospection (par cible, industrie ou problématique).
• Les KPI (indicateurs clés) à suivre absolument pour optimiser tes résultats.
• Comment gamifier tes appels pour transformer chaque coup de fil en succès.
Cette vidéo fait partie d’une série complète dédiée à la prospection téléphonique et au Cold Calling. Dans ce premier épisode, je te guide étape par étape sur la posture mentale et organisationnelle à adopter pour réussir à générer plus de rendez-vous commerciaux.
📈 À qui s’adresse cette vidéo ?
Entrepreneurs, commerciaux, débutants ou confirmés, qui souhaitent augmenter leur efficacité en prospection téléphonique et maîtriser les meilleures techniques de vente.
00:00 - 01:27 : Intro
01:27 - 04:18 : Détache toi de l’enjeu
04:18 - 08:44 : Identifie ta cible
08:44 - 13:16 : Mesure ta prospection
13:16 - 15:53 : Jeu mental
15:53 - 16:40 : Conclusion