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https://join.bytesandbudgets.com7 Wege, um Ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern - entdecken Sie, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenzen mit diesen erprobten Verhandlungstaktiken verbessern können. In über 15 Jahren als professioneller Beschaffungseinkäufer habe ich diese Kommunikationsfähigkeiten verfeinert. Jetzt können Sie diese Verhandlungstipps und -tricks selbst lernen.
Jede Verhandlungsstrategie wird Ihnen helfen, Ihre Ergebnisse zu verbessern und ein besserer Verhandler zu werden.
Glücklicherweise sind diese Techniken nicht sehr schwer zu erlernen. Und sie werden immer besser, je mehr Sie sie anwenden.
Die erste Verhandlungstechnik, die ich im Video vorstelle, besteht darin, Ihren Verhandlungspartner online zu recherchieren. Das ist heutzutage einfacher geworden, und ich zeige Ihnen, was Sie damit tun können, warum Sie es tun sollten und auch wie Sie es tun.
Die nächste Taktik besteht darin, ein Verhandlungs-Playbook zu verwenden. Ich erläutere, warum dies äußerst wertvoll ist, denn es ist mehr als nur eine Sammlung von Notizen. Vielmehr ist es ein Skript, das Sie durch eine Verhandlung leitet.
Das dritte Thema, wie man verhandelt, behandelt die Technik des Rückblicks. Verwenden Sie Beispiele für günstiges Verhalten und nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil.
Viertens behandeln wir das Thema Ankern als psychologisches Konzept. Dies dient als Referenzpunkt, insbesondere wenn es früh in einer Verhandlung platziert wird.
Die nächste Verhandlungstechnik besteht darin, Autorität zu nutzen. Wir behandeln Autorität und warum sie funktioniert, sowie die Nutzung höherer Autorität. Und nein, wir sprechen hier nicht über religiöse Themen.
Der sechste Ansatz, wie man verhandelt, ist die Anwendung von taktischer Empathie. Dies ist ein Begriff, den Chris Voss, ein ehemaliger FBI-Geiselverhandler, geprägt hat, und er funktioniert sehr gut.
Die letzte Technik, wie man verhandelt, ist das Spiegeln. Auch aus Chris' Buch „Never split the difference“ entnommen, werden Sie die Feinheiten davon entdecken. Darüber hinaus lernen Sie, wie man einen Bluff aufdeckt.
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Links aus dem Video
ProcurementZen Blog und Podcast:
Ankern (Episode 12 des Podcasts):