Um viés cognitivo bem conhecido em negociações, o efeito de ancoragem é a tendência de dar peso excessivo ao primeiro número apresentado e, em seguida, ajustar inadequadamente a partir desse ponto inicial.
Quando seu interlocutor lançou uma âncora, o primeiro e talvez mais crucial passo é reconhecer a jogada, já que você não pode se defender contra algo que não vê chegando.
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