Para negociar mejor - para comprar o vender mejor - ¿Los Preámbulos? En negociación, es una forma de comenzar diciendo que un tema es "no negociable". Es una táctica de negociación al inicio de la reunión, universal, basada en una solicitud de concesión sin oferta de contraprestación, justificada por la referencia a una norma aceptada por ambas partes. Su interlocutor argumenta entonces para convencerle de que este tema no es negociable. A su vez, intenta hacerle aceptar una concesión sin contraprestación. El antídoto consiste en aceptar el preámbulo como una "HIPÓTESIS" y obtener contraprestaciones sobre otros temas para compensar su concesión. Así, ambos interlocutores quedan satisfechos. De lo contrario, durante la negociación, podrá volver sobre la hipótesis observando que, al final, no es aceptable. La transformación de un PREÁMBULO no negociable en HIPÓTESIS permite superar el bloqueo y encontrar una solución.
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Doble formación científica y gerencial, de ahí mi enfoque tanto técnico como humano.
Doble experiencia profesional: de ahí mi experiencia en el sector y mi compartición.
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10 años como consultor, formador y conferenciante en empresas y docente en grandes escuelas / business schools / universidades.
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