Olá, bem-vindo ao MediatorPodcast.com - Um podcast e série de vídeos sobre mediação, negociação e colaboração. Meu nome é Melissa Gragg, eu forneço serviços de avaliação online, divórcio e mediação em St. Louis, Missouri.
Hoje vamos discutir Psicologia Forense e Mediação com Shari Belitz. Shari é advogada, consultora de julgamento, júri e litígios em Nova York. Ela também possui uma empresa educacional que ensina psicologia para litigantes.
Bem-vinda, Shari!
1. Fale-nos sobre sua formação e como você está ajudando advogados.
2. Como a Psicologia Social se relaciona com litígios e mediação?
3. O que é viés cognitivo?
4. O que é Ancoragem?
5. O que é Ajuste?
6. Como “Ancoragem” e “Ajuste” se manifestam na mediação e nas negociações de acordo?
7. Quais são algumas estratégias para contrabalançar esses vieses cognitivos?
a. Refutar a âncora
b. Oferecer dados sobre por que a âncora está incorreta
c. Definir sua própria âncora baseada em dados
8. Podemos passar por um exemplo usando essas estratégias – quando uma avaliação de negócios está envolvida e talvez haja uma oferta na mesa que é realmente baixa?
9. Quais são outras maneiras de usar psicologia no processo de mediação ou negociação?
10. Diga-nos como advogados e mediadores podem trabalhar com você.
Melissa Gragg
CVA, MAFF, CDFA
Depoimento de especialista para questões financeiras e de avaliação
Bridge Valuation Partners, LLC
melissa@bridgevaluation.com
Celular: (314) 541-8163
Shari Belitz
Estratégista de Litígios | CEO da Shari Belitz Communications | Fundadora da EnPSYCHLAWpedia™ | Autora Best Seller | Palestrante Principal
Email: shari@sharibelitz.com
Telefone: 1 (929) 457-3030
Melissa Gragg (00:00):
Olá, bem-vindo ao mediator podcast.com, um podcast e série de vídeos sobre mediação, negociação e colaboração. Meu nome é Melissa Gregg e eu forneço serviços de avaliação online, divórcio e mediação em St. Louis, Missouri. Hoje vamos discutir psicologia forense e mediação com Sherry ballots. Sherry é advogada, além de consultora de julgamento e litígios em Nova York. Ela também possui uma empresa educacional que ensina psicologia para litigantes. Bem-vinda, Sherry, como você está?
Shari Belitz (00:33):
Estou ótima. É um prazer estar aqui. E Melissa, obrigada por me receber. Então Sherry, conte-nos um pouco sobre sua formação e como você está ajudando advogados e talvez como você passou de advogada para consultora de julgamento. Claro. Bem, Melissa, sou advogada há 23 anos. Não consigo nem acreditar que isso está saindo da minha boca, mas há 23 anos estou na área de litígios e comecei minha carreira como advogada de cobertura em um pequeno escritório de advocacia no centro de Manhattan. E então passei a me tornar uma profissional de seguros. E durante esse tempo decidi dar um salto de fé e perseguir um sonho que sempre tive. E voltei para a escola de pós-graduação à noite para estudar psicologia forense com concentração em pesquisa de júri, ciência do júri e tomada de decisão, e muitos anos depois percebi que esse sonho se concretizou, depois que tive filhos e muitos, muitos anos depois, me tornei consultora de julgamento e agora tenho minha própria empresa de consultoria de julgamento, Sherry bell it's communications.
Shari Belitz (01:44):
Eu adoro. Então, não acho que as pessoas entendam totalmente, você sabe, porque elas podem pensar, ok, bem, ela era advogada ou ela é advogada, mas então a parte da psicologia, você sabe, como isso funciona e fale conosco um pouco porque você sabe, eu meio que entendo e amo a parte da psicologia, mas como você vê a psicologia social se relacionar com litígios ou mediação ou esse processo de questões de disputa? Bem, a psicologia social e a psicologia em geral são tão fascinantes, como você sabe, e realmente é litígios e tudo relacionado a litígios, como mediação e negociação. Realmente é um microcosmo da vida e a psicologia toca cada aspecto de litígios e mediação. Falo muito sobre a tomada de decisão humana, sobre dinâmicas de grupo, fazendo pesquisas e estudando essas coisas em ação, seja qual for a maneira eficaz de conduzir um voir dire, quem são seus melhores e piores jurados, o que é eficaz sobre a argumentação de abertura, exame direto, mas também muito poucos casos são julgados estatisticamente.
Shari Belitz (03:06):
Então, quando falamos sobre negociações de acordo, há tantos aspectos psicológicos que entram em uma negociação. Como você sabe, eu sei que falamos um pouco fora do registro sobre vieses cognitivos e ancoragem e coisas assim.