So geht's: Verankerung und Anpassung in Mediation und Vergleichsverhandlungen (Mediate New York & St. Louis)
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Hallo, willkommen bei MediatorPodcast.com - Ein Podcast und eine Videoserie über Mediation, Verhandlung und Zusammenarbeit. Mein Name ist Melissa Gragg, ich biete Online-Bewertungen, Scheidungs- und Mediationsdienste in St. Louis, Missouri an.
Heute werden wir über Forensische Psychologie und Mediation mit Shari Belitz sprechen. Shari ist Anwältin, Prozess-, Jury- und Rechtsberatungsberaterin in New York. Sie besitzt auch ein Bildungsunternehmen, das Psychologie an Prozessanwälte vermittelt.
Willkommen, Shari!
1. Erzählen Sie uns von Ihrem Hintergrund und wie Sie Anwälte unterstützen.
2. Wie spielt Sozialpsychologie in die Prozessführung und Mediation hinein?
3. Was ist kognitive Verzerrung?
4. Was ist Verankerung?
5. Was ist Anpassung?
6. Wie zeigen sich „Verankerung“ und „Anpassung“ in Mediation und Vergleichsverhandlungen?
7. Was sind einige Strategien, um diese kognitiven Verzerrungen auszugleichen?
a. Die Verankerung widerlegen
b. Daten anbieten, die zeigen, warum die Verankerung falsch ist
c. Ihre eigene datenbasierte Verankerung setzen
8. Können wir ein Beispiel durchgehen, bei dem diese Strategien verwendet werden – wenn eine Unternehmensbewertung beteiligt ist und vielleicht ein Angebot auf dem Tisch liegt, das wirklich niedrig ist?
9. Was sind einige andere Möglichkeiten, Psychologie im Mediations- oder Verhandlungsprozess zu nutzen?
10. Erzählen Sie uns, wie Anwälte und Mediatoren mit Ihnen zusammenarbeiten können.
Melissa Gragg
CVA, MAFF, CDFA
Sachverständigenaussagen zu finanziellen und Bewertungsfragen
Bridge Valuation Partners, LLC
melissa@bridgevaluation.com
Mobil: (314) 541-8163
Shari Belitz
Prozessstrategin | CEO von Shari Belitz Communications | Gründerin von EnPSYCHLAWpedia™ | Bestsellerautorin | Hauptrednerin
E-Mail: shari@sharibelitz.com
Telefon: 1 (929) 457-3030
Melissa Gragg (00:00):
Hallo, willkommen bei mediatorpodcast.com, einem Podcast und einer Videoserie über Mediation, Verhandlung und Zusammenarbeit. Mein Name ist Melissa Gregg und ich biete Online-Bewertungen, Scheidungs- und Mediationsdienste in St. Louis, Missouri an. Heute werden wir über forensische Psychologie und Mediation mit Shari Belitz sprechen. Shari ist Anwältin sowie Prozess-, Jury- und Rechtsberatungsberaterin in New York. Sie besitzt auch ein Bildungsunternehmen, das Psychologie an Prozessanwälte vermittelt. Willkommen, Shari, wie geht es dir?
Shari Belitz (00:33):
Mir geht es großartig. Schön hier zu sein. Und Melissa, danke, dass du mich eingeladen hast. Also, Shari, erzähle uns ein wenig über deinen Hintergrund und wie du Anwälte unterstützt und vielleicht, wie du vom Anwalt zur Prozessberaterin gewechselt bist. Sicher, nun, Melissa, ich bin seit 23 Jahren Anwältin. Ich kann kaum glauben, dass ich das sage, aber 23 Jahre bin ich im Bereich der Prozessführung tätig und habe meine Karriere als Coverage-Anwältin in einer kleinen Kanzlei in Manhattan begonnen. Dann wurde ich Versicherungsfachfrau. Während dieser Zeit beschloss ich, einen Sprung ins Ungewisse zu wagen und einen Traum zu verfolgen, den ich immer hatte. Ich ging abends zurück zur Graduiertenschule, um forensische Psychologie mit Schwerpunkt Juryforschung, Jurywissenschaft und Entscheidungsfindung zu studieren, und viele Jahre später, nachdem ich Kinder bekommen hatte, wurde ich Prozessberaterin und habe jetzt meine eigene Prozessberatungsfirma, Shari Belitz Communications.
Shari Belitz (01:44):
Ich liebe es. Ich glaube nicht, dass die Leute ganz verstehen, wie das funktioniert, denn sie könnten denken, okay, sie war Anwältin oder sie ist Anwältin, aber dann die Psychologie, wie funktioniert das? Sprich mit uns ein wenig darüber, denn ich verstehe und liebe den psychologischen Teil, aber wie siehst du, dass Sozialpsychologie in die Prozessführung oder Mediation oder diesen Prozess von Streitigkeiten hineinspielt? Nun, Sozialpsychologie und Psychologie im Allgemeinen sind so faszinierend, wie du weißt, und sie sind wirklich in der Prozessführung und allem, was damit zu tun hat, wie Mediation und Verhandlung. Es ist wirklich ein Mikrokosmos des Lebens, und Psychologie berührt jeden Aspekt der Prozessführung und Mediation. Ich spreche viel über menschliche Entscheidungsfindung, über Gruppendynamik, mache Forschung und studiere diese Dinge in der Praxis, sei es, was eine effektive Art ist, eine Voir Dire durchzuführen, wer deine besten und schlechtesten Geschworenen sind, was bei der Eröffnungsargumentation und der direkten Befragung effektiv ist, aber auch statistisch gesehen werden sehr wenige Fälle verhandelt.
Shari Belitz (03:06):
Wenn wir also über Vergleichsverhandlungen sprechen, gibt es so viele psychologische Aspekte, die in eine Verhandlung einfließen. Wie du weißt, haben wir ein wenig off the record über kognitive Verzerrungen und Verankerung und solche Dinge gesprochen.