En este video sobre negociación salarial, el ponente discute el concepto de "apertura suave" durante el proceso de entrevista. Explica que esta es una oportunidad para que los candidatos anclen la negociación al expresar sus expectativas salariales o mencionar otras ofertas. El ponente desaconseja el faroleo y enfatiza la importancia de investigar para determinar un rango salarial realista. Al anclar estratégicamente la discusión con una cifra más alta, los candidatos pueden potencialmente cambiar las expectativas del empleador y negociar desde una posición más fuerte. Esta táctica puede ayudar a los candidatos a asegurar un salario más cercano a su rango deseado.