Cuando estás en una negociación, ¿es más sabio mencionar primero los números o es mejor esperar a que la otra persona los saque a colación? Esto se llama anclaje, que consiste en lanzar un número u oferta para establecer el punto de partida en una negociación y luego ajustar a partir de ahí. Pero, ¿cuáles son las mejores prácticas para utilizar esta técnica?
Únete a mí en este episodio para entender en qué escenarios es mejor anclar, cómo hacerlo y cómo negociar en caso de que lo que te ofrezcan esté muy alejado de lo que tenías en mente. También recordemos que ser claro sobre lo que quieres siempre será clave para proyectar una imagen de confianza en cualquier negociación. ¡Es hora de exponerte y hacer que esas ideas sucedan!
Un vistazo a lo que hablé:
[00:00:33] Anclaje en la negociación.
[00:01:55] Practicando la sorpresa.
[00:03:00] Mi estrategia de anclaje.
[00:03:43] Cuándo deberías anclar.
[00:04:37] Personas que siembran lo que quieren.
[00:06:23] Ser claro sobre lo que quieres.
[00:07:10] Buscar oportunidades.
[00:08:37] Consejos para tu desarrollo profesional.
[00:09:28] El poder del anclaje.
Conéctate con Susie:
Si estás listo para continuar tu crecimiento profesional, comprometerte a acelerar tu desarrollo de carrera y decir adiós a esa sensación de ansiedad en tu estómago cada vez que pides lo que quieres para practicar la negociación, entonces consigue mi libro El arte de la negociación cotidiana sin manipulación.
https://susietomenchok.com/buy-the-art-of-everyday-negotiation