El sesgo de anclaje no es solo un concepto psicológico: es la herramienta más poderosa en cualquier negociación. En la Parte 2 de nuestra serie sobre el Sesgo de Anclaje, desglosamos exactamente cómo usarlo: cómo establecer el primer número, cómo hacerlo preciso, cómo plantar tu ancla antes de entrar en la sala y cómo estructurar tu propuesta para que la opción correcta gane el 68% de las veces.
Estos no son trucos de negociación. Son la mecánica de cómo el cerebro procesa los números, y una vez que los entiendes, no puedes dejarlos de ver.
📌 ¿Cuál es tu movimiento favorito antes de una gran negociación? Déjalo en los comentarios.