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Was ist der Pie? - Einführung in die Verhandlung: Ein strategisches Handbuch für principled und überzeugende Verhandler
Dieser Kurs wird Ihnen helfen, ein besserer Verhandler zu werden. Im Gegensatz zu vielen Verhandlungskursen entwickeln wir ein Rahmenwerk zur Analyse und Gestaltung von Verhandlungen. Dieses Rahmenwerk ermöglicht es Ihnen, principled Argumente zu formulieren, die andere überzeugen. Es wird Ihnen helfen, die zugrunde liegenden Interessen hinter den oberflächlichen Konflikten zu erkennen. Sie werden den Kurs besser in der Lage verlassen, das Verhalten derjenigen, mit denen Sie in wettbewerbsorientierten Situationen konfrontiert sind, vorherzusagen, zu interpretieren und zu gestalten.
In diesem Kurs haben Sie mehrere Gelegenheiten, mit anderen Studierenden anhand von Fallstudien zu verhandeln, die auf häufigen Situationen im Geschäftsleben und im Alltag basieren. Sie können Feedback zu Ihrer Leistung erhalten und vergleichen, was Sie getan haben, mit dem Ansatz anderer in demselben Szenario. Die Fälle bieten auch einen Rahmen, um eine Vielzahl von Themen zu diskutieren, darunter die Vorbereitung auf eine Verhandlung, das Stellen von Ultimaten, das Vermeiden von Bedauern, das Erweitern des Pies und den Umgang mit jemandem, der eine sehr andere Perspektive auf die Welt hat. Fortgeschrittene Themen umfassen das Verhandeln, wenn Sie keine Macht haben, das Verhandeln über E-Mail und die Rolle von Geschlechterunterschieden in Verhandlungen. Zum Abschluss des Kurses werden wir Einblicke von drei Verhandlungsexperten hören: Linda Babcock, Herb Cohen und John McCall MacBain. Viel Spaß.
Spieltheorie, Verhandlung, Zusammenarbeit, principled Verhandlung
Professor Nalebuff versteht es hervorragend, die Studierenden durch seine eigenen Beispiele von Verhandlungen sowie durch Gastredner zu fesseln. Ich habe so viel aus dem Einführungskurs gelernt, das ich bei der Arbeit anwenden kann.,Eine hervorragende Einführung in die Verhandlung aus der Perspektive der Spieltheorie, die selbst ein faszinierendes Thema ist und von Barry Nalebuff, einem brillant einfachen Lehrer, unterrichtet wird. Lesen Sie seine Bücher und Sie werden es wissen.
Ich habe versprochen, dass dieser Kurs Ihnen helfen wird, ein besserer, klügerer und strategischer Verhandler zu werden. Um dies zu erreichen, beginnen wir mit der Schaffung einer Grundlage für Verhandlungen, einer Theorie des „Pies“. Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass selbst die erfahrensten Verhandler oft ein Rahmenwerk vermissen, das ihren Ansatz zur Verhandlung fundiert. Während einige versuchen, sich ihren Weg zu einem größeren Anteil zu erpressen, machen die meisten Menschen Argumente, die für sie fair erscheinen. Aber was für sie fair klingt, klingt oft nicht fair für die andere Seite. Ihre Kriterien dafür, was fair ist, können zu ihren Gunsten verzerrt sein. Die Theorie des Pies ist nützlich, weil sie nicht davon abhängt, auf welcher Seite Sie stehen. Sie bietet Prinzipien, die Ihre Herangehensweise an Verhandlungen - in diesem Kurs und im Leben - verändern werden. Sie wird es Ihnen ermöglichen, Argumente zu formulieren, die andere überzeugen. Deshalb lehre ich Sie zuerst darüber.
Was ist der Pie? - Einführung in die Verhandlung: Ein strategisches Handbuch für principled und überzeugende Verhandler
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