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¿Qué es el Pie? - Introducción a la Negociación: Un Manual Estratégico para Convertirse en un Negociador Principiado y Persuasivo
Este curso te ayudará a ser un mejor negociador. A diferencia de muchos cursos de negociación, desarrollamos un marco para analizar y dar forma a las negociaciones. Este marco te permitirá hacer argumentos fundamentados que persuadan a los demás. Te permitirá ver más allá de la superficie de los conflictos aparentes para descubrir los intereses subyacentes. Saldrás del curso mejor preparado para predecir, interpretar y dar forma al comportamiento de aquellos a los que enfrentas en situaciones competitivas.
En este curso, tendrás varias oportunidades para negociar con otros estudiantes utilizando estudios de caso basados en situaciones comunes en los negocios y en la vida. Puedes recibir retroalimentación sobre tu desempeño y comparar lo que hiciste con cómo otros abordaron el mismo escenario. Los casos también proporcionan un entorno para discutir una amplia gama de temas, incluyendo la preparación para una negociación, hacer ultimátums, evitar el arrepentimiento, expandir el pie y tratar con alguien que tiene una perspectiva muy diferente del mundo. Los temas avanzados incluyen negociar cuando no tienes poder, negociar por correo electrónico y el papel de las diferencias de género en la negociación. Para cerrar el curso, escucharemos las ideas de tres expertos en negociación: Linda Babcock, Herb Cohen y John McCall MacBain. Disfruta.
Teoría de Juegos, Negociación, Colaboración, Negociación Principiada
El profesor Nalebuff hace un excelente trabajo manteniendo al estudiante comprometido a través de sus propios ejemplos de negociaciones, así como de oradores invitados. He aprendido mucho del curso Intro para usar en el trabajo. Una excelente introducción a la negociación desde el punto de vista de la teoría de juegos, que en sí misma es un tema fascinante y enseñado por Barry Nalebuff, un profesor brillantemente simple. Lee sus libros y lo sabrás.
He prometido que este curso te ayudará a ser un negociador mejor, más inteligente y más estratégico. Para hacerlo, comenzamos estableciendo una base para la negociación, una teoría del “pie”. A lo largo de los años, he descubierto que incluso los negociadores más experimentados tienden a carecer de un marco que fundamenta su enfoque hacia la negociación. Mientras que algunas personas intentan imponer su camino hacia una mayor parte, la mayoría de la gente hace argumentos que les parecen justos. Pero lo que les parece justo a ellos a menudo no suena justo para la otra parte. Sus criterios sobre lo que es justo pueden estar sesgados a su favor. La teoría del pie es útil porque no depende de qué lado estés tomando. Proporciona principios que cambiarán la forma en que abordas las negociaciones, en este curso y en la vida. Te permitirá hacer argumentos que persuadan a los demás. Por eso te estoy enseñando sobre esto primero.
¿Qué es el Pie? - Introducción a la Negociación: Un Manual Estratégico para Convertirse en un Negociador Principiado y Persuasivo
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