Die meisten Menschen denken, dass Stille Schwäche bedeutet. Sie liegen falsch.
Eine Studie, veröffentlicht im Journal of Applied Psychology, hat ergeben, dass
Verhandler, die nach einem Vorschlag eine gezielte Pause von nur 4 Sekunden einlegten,
deutlich bessere Gegenangebote erhielten.
4 Sekunden. So lange braucht es, um das Machtverhältnis im Raum zu verschieben.
In dieser Episode von Corporate Mind Games lernst du 4
forschungsbasierte Stille-Taktiken, die in den Verhandlungen mit den höchsten Einsätzen
verwendet werden – von Gehaltsüberprüfungen bis hin zu Vorstandsgeschäften.
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🎯 WAS DU IN DIESER EPISODE LERNST:
✦ Der Post-Offer Freeze — Tu 9 Sekunden lang nichts und beobachte,
wie die andere Seite gegen sich selbst verhandelt
✦ Die reflektierende Pause — Die FBI-Spiegeltechnik (Chris Voss),
die ihre eigene Logik laut zum Zusammenbrechen bringt
✦ Die strategische Nicht-Antwort — Ein Satz, der sofort den gesamten
Verhandlungsdruck zurück auf sie überträgt
✦ Die Exit-Stille — Warum es der mächtigste Hebel in jedem Deal ist,
wortlos zur Tür zu gehen
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📑 KAPITEL:
00:00 — Die gefährlichste Waffe in jeder Verhandlung
00:45 — Taktik 1: Der Post-Offer Freeze
02:10 — Taktik 2: Die reflektierende Pause (Chris Voss Methode)
03:40 — Taktik 3: Die strategische Nicht-Antwort
05:05 — Taktik 4: Die Exit-Stille
06:30 — Wie man sich verteidigt, wenn sie dies gegen dich verwenden
07:45 — Was in EP.03 kommt
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🔬 FORSCHUNG IN DIESER EPISODE:
→ Journal of Applied Psychology — Strategische Stille und
Zugeständnisverhalten in Verhandlungen
→ Chris Voss, Never Split the Difference — Spiegeltechnik
→ Columbia Business School — Die Bereitschaft, sich zurückzuziehen,
als ultimativer Verhandlungshebel
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📺 ÜBER DIESER SERIE:
Corporate Mind Games entschlüsselt die dunkle Psychologie hinter der Unternehmensmacht —
Verhandlung, Manipulation und Einfluss — unterstützt durch echte
Forschung und erzählt durch filmische, KI-generierte Szenen.
Jede Woche eine neue Episode.
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die dein Chef verwendet, um dich zu manipulieren, und die eine Antwort, die alle entwaffnet.
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Taktiken, die du erkennen musst [link]
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