Resumen de "Secretos de la Negociación Salarial Poderosa"
Secretos Internos de un Maestro Negociador
por Roger Dawson
• El objetivo principal de tu currículum es conseguir la entrevista de trabajo.
• El propósito del empleador en la entrevista es descubrir si eres un solucionador de problemas, evaluar tus habilidades y ver si encajas en la cultura corporativa.
• Si recibes una oferta salarial que es más baja de lo que esperabas, dile al empleador: "Puedes hacerlo mejor." Pide una reunión cara a cara para negociar.
• Cuando surja el tema del dinero en la entrevista, preséntalo en términos de un "paquete total de compensación," incluyendo salario, bonificación, beneficios y reembolsos de viaje.
• Los empleadores determinan el salario en función de tu cheque de pago más reciente, la compensación competitiva y la paridad con tus nuevos compañeros de trabajo.
• Utiliza "tácticas de cierre" para hacer que la otra parte acepte algo más rápido de lo normal.
• Los jugadores de ajedrez y los negociadores utilizan "gambitos," movimientos que transmiten una ventaja.
• Los empleados ganan poder de negociación cuando se vuelven más difíciles de reemplazar.
• Siempre rechaza la primera oferta. Nunca sugieras dividir la diferencia de precio.
• Los resultados en los que ambas partes ganan son posibles. Sé estratégico, pero no seas codicioso.
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