Die Kunst des Einvernehmens: Wie man verhandelt, ohne nachzugeben
Hören Sie auf, gegen die Person gegenüber zu kämpfen, und beginnen Sie, das Problem zu bekämpfen.
Die meisten von uns betrachten Verhandlungen als ein hochriskantes Tauziehen. Wir denken, dass jemand anders "verlieren" muss, damit wir "gewinnen". Aber was wäre, wenn genau diese Denkweise Sie festhält? In dieser Episode analysieren wir die bahnbrechende Philosophie aus dem globalen Bestseller "Getting to Yes" von Roger Fisher.
Egal, ob Sie ein sechsstelliges Gehalt verhandeln, mit einer schwierigen Familiendynamik umgehen oder einen Streit mit einem Nachbarn beilegen wollen, die Prinzipien der Prinzipienbasierten Verhandlung werden Ihre Kommunikationsweise für immer verändern.
In diesem Video lernen Sie:
Die Menschen vom Problem trennen: Wie man "sanft zur Person" aber "hart zum Thema" sein kann, um Beziehungen intakt zu halten.
Auf Interessen, nicht auf Positionen fokussieren: Warum das "Warum" hinter einer Anfrage wichtiger ist als die Anfrage selbst.
Optionen für gemeinsamen Gewinn erfinden: Kreative Wege, um den Kuchen zu vergrößern, damit jeder zufrieden ist.
Die BATNA-Superkraft: Wie Sie Ihre "beste Alternative zu einem verhandelten Vertrag" finden, damit Sie sich am Tisch nie wieder verzweifelt fühlen.
Objektive Kriterien verwenden: Wie man faire Standards nutzt, um Meinungsverschiedenheiten ohne einen Willenskrieg zu lösen.
"Getting to Yes" geht nicht darum, ein Weichei oder ein Haifisch zu sein. Es geht darum, ein Problemlöser zu sein. Es ist ein Plan für eine intelligentere, menschlichere und effektivere Form von Stärke.
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