El arte de llegar a un sí: Cómo negociar sin ceder
Deja de pelear con la persona frente a ti y comienza a luchar contra el problema.
La mayoría de nosotros vemos la negociación como un tira y afloja de alto riesgo. Pensamos que para "ganar", alguien más tiene que "perder". Pero, ¿y si esa mentalidad es exactamente lo que te mantiene estancado? En este episodio, desglosamos la filosofía transformadora del bestseller mundial "Getting to Yes" de Roger Fisher.
Ya sea que estés negociando un salario de seis cifras, navegando por una dinámica familiar complicada o tratando de resolver una disputa con un vecino, los principios de la Negociación Basada en Principios cambiarán la forma en que te comunicas para siempre.
En este video, aprenderás:
Separar a las Personas del Problema: Cómo ser "blando con la persona" pero "duro con el tema" para mantener las relaciones intactas.
Enfocarse en Intereses, No en Posiciones: Por qué el "por qué" detrás de una solicitud es más importante que la solicitud misma.
Inventar Opciones para el Beneficio Mutuo: Maneras creativas de expandir la tarta para que todos se vayan satisfechos.
El Superpoder del BATNA: Cómo encontrar tu "Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado" para que nunca te sientas desesperado en la mesa nuevamente.
Usar Criterios Objetivos: Cómo utilizar estándares justos para resolver desacuerdos sin una batalla de voluntades.
"Getting to Yes" no se trata de ser un blando o un tiburón. Se trata de ser un solucionador de problemas. Es un plan para una forma de fuerza más inteligente, humana y efectiva.
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