L'Art d'Obtenir un Oui : Comment Négocier Sans Céder
Cessez de vous battre contre la personne en face de vous et commencez à vous battre contre le problème.
La plupart d'entre nous considèrent la négociation comme un tir à la corde à enjeux élevés. Nous pensons que pour "gagner", quelqu'un d'autre doit "perdre". Mais que se passerait-il si cet état d'esprit était exactement ce qui vous empêche d'avancer ? Dans cet épisode, nous décomposons la philosophie révolutionnaire du best-seller mondial "Getting to Yes" de Roger Fisher.
Que vous négociiez un salaire à six chiffres, que vous naviguiez dans une dynamique familiale difficile ou que vous essayiez de régler un différend avec un voisin, les principes de la Négociation Principale changeront à jamais votre façon de communiquer.
Dans cette vidéo, vous apprendrez :
Séparer les Personnes du Problème : Comment être "Doux avec la Personne" mais "Dur sur le Problème" pour maintenir les relations intactes.
Se Concentrer sur les Intérêts, Pas sur les Positions : Pourquoi le "Pourquoi" derrière une demande est plus important que la demande elle-même.
Inventer des Options pour un Gain Mutuel : Des moyens créatifs d'élargir le gâteau afin que tout le monde reparte satisfait.
Le Superpouvoir du BATNA : Comment trouver votre "Meilleure Alternative à un Accord Négocié" afin de ne plus jamais vous sentir désespéré à la table.
Utiliser des Critères Objectifs : Comment utiliser des normes équitables pour régler les désaccords sans bataille de volontés.
"Getting to Yes" ne consiste pas à être une personne soumise ou un requin. Il s'agit d'être un résolveur de problèmes. C'est un plan pour une forme de force plus intelligente, humaine et efficace.
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