Cansado de negociações contenciosas que deixam todos frustrados? Este vídeo revela os segredos de "Chegar ao Sim", o livro inovador de Roger Fisher e William Ury que revolucionou a forma como as pessoas negociam.
Exploramos os princípios fundamentais da negociação baseada em princípios:
Separe as Pessoas do Problema: Aprenda a abordar questões sem atacar indivíduos.
Concentre-se nos Interesses, Não nas Posições: Descubra as necessidades e motivações subjacentes que impulsionam cada lado.
Invente Opções para Ganhos Mútuos: Gere soluções criativas que beneficiem todos os envolvidos.
Insista em Usar Critérios Objetivos: Garanta justiça e evite disputas de poder.
Também vamos explorar as experiências do autor em negociações de alto risco, extraindo lições valiosas de conflitos políticos, tratados internacionais e disputas trabalhistas. Seja negociando um acordo comercial, resolvendo um conflito familiar ou simplesmente tentando obter um preço melhor na sua próxima compra, este vídeo irá equipá-lo com as ferramentas para alcançar resultados ganha-ganha.
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