Faire une excellente offre ne concerne pas seulement ce que vous demandez. Il s'agit aussi de savoir quand la faire, si vous devez y aller en premier et comment la présenter.
Dans cette vidéo, j'explore comment se préparer et faire une offre de négociation plus efficace.
Vous apprendrez à :
Évaluer votre levier et vos alternatives avant de faire une offre.
Comprendre votre position de retrait et la Zone d'Accord Possible.
Décider si vous avez suffisamment d'informations pour faire la première offre.
Utiliser l'ancrage pour influencer le début de la négociation.
Choisir le bon moment et discuter des propositions importantes avant de les mettre formellement sur la table.
Plutôt que de simplement demander : "Dois-je y aller en premier ?", une meilleure question est :
"Ai-je ce qu'il faut pour y aller en premier ?"
Préparation, levier et connaissance de vos chiffres peuvent vous donner la confiance nécessaire pour mettre une offre sur la table et laisser la négociation commencer.
Ceci est la première leçon de la série Master Negotiation Offers.
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