Este video explica los Cuatro Principios de Negociación de Harvard, tal como se cubren en el libro "Getting to Yes" de Roger Fisher y William Ury.
Orden de Presentación:
- Introducción 00:00
- Getting to Yes 00:27
- Principio #1: Separar a la Persona del Problema 00:57
- Principio #2: Enfocarse en los Intereses, No en las Posiciones 03:21
- Principio #3: Generar Opciones para el Beneficio Mutuo 04:21
- Principio #4: Insistir en Usar Criterios Objetivos 06:12
- Qué Hacer Si la Otra Parte es Más Poderosa 08:11
- Qué Hacer Si la Otra Parte No Quiere Usar Negociación Basada en Principios 08:53
- Qué Hacer Si la Parte 10:03
- Resumen 10:41
Para aprender más, echa un vistazo a nuestro artículo complementario a este video aquí:
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