"Der beste Weg, das zu bekommen, was Sie wollen, ist, der anderen Seite zu helfen, das zu bekommen, was sie wollen." - Roger Fisher, William Ury und Bruce M. Patton
Bereit, Ihren Verhandlungsansatz zu ändern? "Getting to Yes" bietet drei kraftvolle Konzepte, die Sie sofort anwenden können – Kollaborative Techniken, Konfliktlösung und Interessenverständnis.
📖"Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In" bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur prinzipienbasierten Verhandlung, die das Verständnis der zugrunde liegenden Interessen, Kreativität bei der Problemlösung und Zusammenarbeit betont, anstatt sich auf harte oder weiche Positionen zu konzentrieren.
1️⃣KOLLABORATIVE VERHANDLUNGSTECHNIKEN: Sie lernen, Verhandlungen als gemeinsamen Problemlösungsprozess zu betrachten, der sich auf Lösungen konzentriert, die für alle Beteiligten von Vorteil sind.
💡Sie können sich auf Beziehungen konzentrieren, nicht nur auf das Problem.
💡Sie können gemeinsame Ziele für gegenseitige Zufriedenheit schaffen.
💡Sie können offen Ideen sammeln, bevor Sie entscheiden.
🤔 Haben Sie jemals einen Moment erlebt, in dem die Trennung der Person vom Problem zu einem besseren Ergebnis in einer Verhandlung führte? Teilen Sie Ihre Erkenntnisse oder einen spezifischen Fall, in dem dieser Ansatz eine herausfordernde Situation verwandelt hat.
2️⃣KONFLIKTLOESUNGSSTRATEGIEN: Dieses Konzept zeigt Ihnen, wie Sie die zugrunde liegenden Interessen beider Parteien identifizieren, um gemeinsame Grundlagen zu finden und Konflikte zu lösen.
💡Sie können verstehen, was allen Beteiligten wirklich wichtig ist.
💡Sie können sich auf gemeinsame Interessen konzentrieren, um einen Konsens zu finden.
💡Sie können faire Standards zur Bewertung von Lösungen verwenden.
🤔 Können Sie sich an eine Zeit erinnern, als die Verwendung objektiver Kriterien Ihnen half, einen Konflikt effektiver zu lösen? Wie hat sich das Fokussieren auf gemeinsame Interessen und Grundlagen auf das Ergebnis einer herausfordernden Situation ausgewirkt?"
3️⃣INTERESSEN BEIDER PARTEIEN VERSTEHEN: Aus diesem Konzept erkennen Sie die Bedeutung, was jede Partei wirklich will und braucht, in einer Verhandlung zu identifizieren, um Zusammenarbeit und gegenseitigen Respekt zu fördern.
💡Sie können aktiv zuhören und zurückspiegeln, um Bedürfnisse zu verstehen.
💡Sie können die Perspektive der anderen Partei anerkennen und respektieren.
💡Sie können erfüllen, was jede Partei will, nicht nur einen Kompromiss eingehen.
🤔 Wie hat in Ihrer Erfahrung das aktive Verständnis und die Anerkennung der Interessen beider Parteien in einer Diskussion zu produktiveren Ergebnissen geführt? Gab es Fälle, in denen dieser Ansatz den Verlauf einer Verhandlung oder eines Konflikts erheblich verändert hat?
🎓Es gibt immer mehr von den Einsichten und Perspektiven anderer zu lernen!
👀 Sehen Sie 15 weitere Beispiele, wie Sie die Konzepte in der begleitenden LinkedIn-Artikels im Idea Express Newsletter in die Praxis umsetzen können
ERWEITERN SIE IHR PROFESSIONELLES NETZWERK UM EINS
Einige Links auf dieser Seite sind Affiliate-Links, was bedeutet, dass wir eine kleine Provision ohne zusätzliche Kosten für Sie verdienen können. Ihre Unterstützung hilft uns, weiterhin kostenlose Qualitätsinhalte zu produzieren.