Getting to Yes de Roger Fisher e William Ury é um dos livros mais influentes sobre negociação já escritos. Em vez de lutar para "vencer", este livro ensina a negociação baseada em princípios—um método onde ambas as partes saem satisfeitas.
Neste vídeo, analisamos as lições principais do Getting to Yes:
✅ Separe as pessoas do problema
✅ Foque nos interesses, não nas posições
✅ Crie opções para ganho mútuo
✅ Use critérios objetivos para soluções justas
Seja nos negócios, relacionamentos ou na vida cotidiana, essas estratégias ajudarão você a negociar sem conflito e alcançar melhores acordos.
📖 Sobre o Livro: Getting to Yes: Negociando Acordos Sem Ceder (Harvard Negotiation Project)
👥 Autores: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
👉 Assista até o final para exemplos práticos de negociação que você pode aplicar hoje.
💬 Pergunta: Qual dessas táticas de negociação você acha que usará primeiro? Comente abaixo ⬇️
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