Na próxima vez que alguém lhe disser em uma negociação que algo é "justo", "razoável", "injusto", "irrazoável", "realista" ou "irrealista", pergunte por quê. Qual é a justificativa subjacente para a conclusão deles de que é justo ou razoável ou injusto ou irrazoável.
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Que informações estratégicas, se houver, são compartilhadas com as declarações "Justo" ou "Injusto"?
Nada. Os termos "justo", "razoável", "injusto", "irrazoável", "realista" ou "irrealista" não comunicam nenhuma informação. Em vez disso, o que importa é qual é a justificativa subjacente para a conclusão deles de que é justo e razoável. É por causa de alguns padrões independentes poderosos? É por causa do valor de mercado? Ou é injusto e irrazoável porque seria sem precedentes incluir essa cláusula nesses tipos de acordos?
Em todas as suas negociações, passe pelas Regras de Ouro da Negociação de Latz. Aqui estão os links para os vídeos relacionados:
O QUE OS OUTROS DISSERAM SOBRE LATZ E SEUS PROGRAMAS
"Marty Latz é um dos negociadores mais realizados e persuasivos que conheço."
George Stephanopoulos, Apresentador, ABC News Good Morning America
"Facilmente a melhor apresentação de CLE que assisti em 39 anos como advogado. O conteúdo, a apresentação e a paixão foram superbos."
Steve C. Johns, Heartland Business Exchange, Kansas
"Em meus 22 anos de participação em seminários jurídicos, este é o primeiro onde não me senti compelido a ler um jornal ou sonhar acordado. Tanto o conteúdo quanto a apresentação foram excepcionais."
Mark Dall, Simon Property Group, Indianapolis
Sobre Marty Latz
O renomado especialista em negociação Martin E. Latz, fundador da Latz Negotiation, treinou mais de 100.000 advogados e profissionais de negócios ao redor do mundo para negociar de forma mais eficaz, incluindo em Bangkok, Pequim, Bruxelas, Hong Kong, Londres, Praga, Seul, Xangai e Cingapura.
Professor Adjunto – Negociação na Faculdade de Direito da Arizona State University de 1995 a 2005, Latz também negociou para a Casa Branca nacional e internacionalmente nas Equipes de Avanço da Casa Branca.
Latz - um graduado cum laude da Harvard Law – é autor de Gain the Edge! Negotiating to Get What You Want e The Reality of the Deal: An Eye-Opening Look at How Trump Really Negotiates. Ele também apareceu como especialista em negociação no The Early Show da CBS e em programas de negócios nacionais como Your Money da CNN e FOX Business. Ele escreve uma coluna mensal sobre negociação que apareceu por muitos anos no The Arizona Republic e que agora é enviada por e-mail para quase 40.000 leitores por mês.