In diesem Video analysieren wir drei unsexy, aber äußerst effektive psychologische Veränderungen, die deine Art, mit Streitigkeiten, Gehaltsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen umzugehen, völlig transformieren werden. Hör auf, Verhandlungen wie ein Spiel zu behandeln, das man "gewinnen" muss, und fang an, sie wie ein Puzzle zu betrachten, das man gemeinsam lösen kann. Was du lernen wirst Interessen vs. Positionen: Warum es der Schlüssel ist, sich darauf zu konzentrieren, warum jemand etwas will, um starre Fristen und Preisgrenzen zu überwinden. Die Kraft der Einladung zur Kritik: Wie die Frage "Was ist falsch an meinem Vorschlag?" Abwehrhaltungen abbaut und wertvolle Informationen sammelt. Die magische Frage: Der genaue Satz, der die andere Partei dazu zwingt, sich in deine Lage zu versetzen und dir zu helfen, dein Problem zu lösen. Die Frisbee-Geschichte: Eine kraftvolle Lektion aus dem Jahr 1964 darüber, warum der Versuch, eine Verhandlung zu "gewinnen", bedeutet, dass du bereits verloren hast.
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