3 octobre 2007
Intervenant : Russell Korobkin, Professeur de Droit, Université de Californie, Los Angeles
Présenté par : Centre d'Étude Interdisciplinaire des Conflits et de la Résolution des Litiges (CISCDR)
Résumé : Conférence du Chercheur Distingué en Résidence du CISCDR
Depuis un quart de siècle, le cœur de la théorie de la négociation est que les négociateurs devraient privilégier les approches de négociation intégrative, connues sous le nom de "résolution de problèmes", "création de valeur" ou négociation "gagnant-gagnant", tout en mettant de côté les tactiques qui tentent de revendiquer de la valeur au détriment de l'autre négociateur.
Quelles sont les tactiques courantes pour atteindre le potentiel intégratif dans les négociations ?
Quel est le potentiel de gains à la table des négociations, en utilisant des tactiques distributives ?
Comment les négociateurs peuvent-ils choisir la méthode la plus appropriée pour la situation ?
À l'Université de Californie, Los Angeles, Russell Korobkin enseigne la Négociation, les Contrats et le Droit de la Santé. Cette année, il est professeur invité à la Harvard Law School. Le Prof. Korobkin enseigne régulièrement des cours abrégés de négociation dans des universités aux États-Unis, en Europe et en Australie, anime des ateliers de formation à la négociation pour les avocats et fournit des services de médiation.
Il est l'auteur du manuel Théorie et Stratégie de la Négociation (Aspen Law & Business, 2002) et de plus de 40 articles académiques sur la négociation et d'autres sujets, y compris "Obstacles à la Feuille de Route : Une Perspective de Théorie de la Négociation sur les Échecs Passés et les Perspectives Futures de la Terre pour la Paix" (Yale Journal Of International Law), "Barrières Psychologiques au Succès de la Médiation" (Ohio State Journal of Dispute Resolution), "Aspirations et Règlement" (Cornell Law Review), et "Une Théorie Positive de la Négociation Juridique" (Georgetown Law Journal). Le Prof. Korobkin a obtenu son B.A. et son J.D. de l'Université de Stanford, a été clerc pour l'Honorable James L. Buckley de la Cour d'Appel des États-Unis pour le Circuit de D.C., et a travaillé comme associé au cabinet d'avocats Covington and Burling à Washington, D.C.