3 de octubre de 2007
Ponente: Russell Korobkin, Profesor de Derecho, Universidad de California, Los Ángeles
Presentado por: Centro para el Estudio Interdisciplinario del Conflicto y la Resolución de Disputas (CISCDR)
Resumen: Conferencia del Académico Distinguido en Residencia del CISCDR
Durante el último cuarto de siglo, el corazón de la teoría de la negociación ha sido que los negociadores deben enfatizar enfoques de negociación integrativa, conocidos como "resolución de problemas", "creación de valor" o negociación "ganar-ganar", mientras dejan de lado tácticas que intentan reclamar valor a expensas del otro negociador.
¿Cuáles son las tácticas comunes para lograr el potencial integrativo en las negociaciones?
¿Cuál es el potencial de ganancias en la mesa de negociación, utilizando tácticas distributivas?
¿Cómo pueden los negociadores elegir el método más apropiado para la situación?
En la Universidad de California, Los Ángeles, Russell Korobkin enseña Negociación, Contratos y Derecho de la Salud. Este año, es profesor visitante en la Facultad de Derecho de Harvard. El Prof. Korobkin enseña regularmente cursos abreviados de negociación en universidades de EE. UU., Europa y Australia, realiza talleres de capacitación en negociación para abogados y ofrece servicios de mediación.
Es autor del libro de texto Teoría y Estrategia de la Negociación (Aspen Law & Business, 2002) y más de 40 artículos académicos sobre negociación y otros temas, incluyendo "Obstáculos para el Mapa: Una Perspectiva de Teoría de la Negociación sobre los Fracasos Pasados y las Perspectivas Futuras de Tierra por Paz" (Yale Journal Of International Law), "Barreras Psicológicas para el Éxito de la Mediación" (Ohio State Journal of Dispute Resolution), "Aspiraciones y Acuerdo" (Cornell Law Review), y "Una Teoría Positiva de la Negociación Legal" (Georgetown Law Journal). El Prof. Korobkin recibió su licenciatura y su título de Juris Doctor de la Universidad de Stanford, trabajó como asistente del Honorable James L. Buckley de la Corte de Apelaciones de EE. UU. para el Circuito de D.C., y fue asociado en el bufete de abogados Covington and Burling en Washington, D.C.