Effektive Verhandlung dreht sich nicht nur um Positionen und Forderungen; es geht darum, zugrunde liegende Interessen zu verstehen und anzusprechen. In diesem Video erklärt Anand Subramaniam, warum das Verständnis von Interessen eine entscheidende Fähigkeit ist, um Werte zu schaffen, Beziehungen zu stärken und gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen.
In diesem Video lernen Sie:
1. Den Unterschied zwischen Positionen und Interessen in Verhandlungen
2. Wie Sie Ihre Interessen und die der anderen Partei identifizieren und formulieren
3. Strategien zur Schaffung von Win-Win-Lösungen durch Fokussierung auf gemeinsame Interessen
#verhandlungsstrategien #vertriebsentwicklung #vertriebsschulung #vertriebswachstum