Die Preisverhandlung Masterclass wurde entwickelt, um eines der größten Probleme zu lösen, mit denen Verkäufer, Unternehmer und Geschäftsinhaber heute konfrontiert sind - PREISNACHLASS.
Was sagen Sie, wenn ein Interessent oder Kunde Sie um einen Rabatt bittet?
Wie reagieren Sie auf: Ihr Preis ist zu hoch, oder 'Ich brauche, dass Sie Ihren Preis senken', 'Mein Budget lässt das nicht zu', 'Unser Ziel ist es, unsere Kosten um 15 % zu senken', 'Sie müssen Ihren Preis senken'.
Egal, was Sie verkaufen, ob Produkte, Dienstleistungen, Coaching, Waren, hochwertige Lösungen, Technologie, Software, Outsourcing-Dienstleistungen, Preiswiderstand ist universell.
Eine der größten Herausforderungen, mit denen Verkäufer und Unternehmensleiter heute konfrontiert sind, ist, wie man gegen günstigere Wettbewerber konkurriert. Wie Sie mit Preis- und Kommodifizierungsdruck umgehen, wird im Laufe der Zeit bestimmen, ob Ihr Unternehmen gedeiht oder untergeht. Obwohl das Ergebnis einer einzelnen Verkaufs- (Preis-) Verhandlung möglicherweise keinen signifikanten Einfluss auf das Schicksal eines Unternehmens hat, haben die Dutzenden oder Hunderte von Kundenverhandlungen, die ein typisches Unternehmen in einem Finanzjahr führt, in Kombination einen enormen Einfluss auf seine Strategie, Betriebsergebnisse und Umsatzziele.
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ÜBER MICHAEL ZIEBA
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Als die Nr. 1 Autorität für Geschäftsverhandlungen gilt Michael Zieba als strategischer Berater für Vertriebsleiter, Chief Procurement Officers, Geschäftsinhaber und Führungskräfte der C-Ebene, wenn sie Hilfe bei Marktproblemen benötigen, die die Rentabilität beeinträchtigen. Michael wird als führender Experte für die Entwicklung von Verhandlungsfähigkeiten anerkannt und hat in 40 Ländern mit einigen der größten Blue-Chip-Organisationen gearbeitet, darunter, aber nicht beschränkt auf NGA HR, Vodafone, Network Rail, GKN Driveline, DHL, Nycomed Holdings, Adidas, Masterfoods, TomTom, Qatar Foundation, Saudi Electricity Company und viele andere.
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