A Masterclass de Negociação de Preço foi projetada para enfrentar um dos maiores problemas que vendedores, empreendedores e proprietários de negócios enfrentam hoje - DESCONTO DE PREÇO.
O que você diz quando um prospect ou cliente pede um desconto?
Como você responde a: Seu preço está muito alto, ou 'Preciso que você diminua seu preço', 'Meu orçamento não permite isso', 'Nosso objetivo é cortar nossos custos em 15%', 'Você precisa baixar seu preço'
Não importa o que você venda, seja produtos, serviços, coaching, commodities, soluções de alto valor, tecnologia, software, serviços de terceirização, a resistência ao preço é universal.
Um dos maiores desafios que vendedores e líderes empresariais enfrentam hoje é como competir contra concorrentes com preços mais baixos. Como você lida com a pressão de preços e comoditização determinará, ao longo do tempo, se seu negócio prospera ou falha. Embora o resultado de uma única negociação (de preço) possa não ter um impacto significativo na fortuna de um negócio, as dezenas ou centenas de negociações com clientes que uma empresa típica realiza em um ano financeiro têm, em conjunto, um enorme impacto em sua estratégia, lucros operacionais e metas de receita.
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SOBRE MICHAEL ZIEBA
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Considerado a autoridade número 1 em negociação empresarial, Michael Zieba é o conselheiro estratégico que líderes de vendas, diretores de compras, proprietários de negócios e executivos de nível C procuram quando precisam de ajuda com desafios de mercado que erodem a lucratividade. Michael é reconhecido como um dos principais especialistas em desenvolvimento de habilidades de negociação empresarial e trabalhou em 40 países, com algumas das maiores organizações de renome, incluindo, mas não se limitando a NGA HR, Vodafone, Network Rail, GKN Driveline, DHL, Nycomed Holdings, Adidas, Masterfoods, TomTom, Qatar Foundation, Saudi Electricity Company, entre muitas outras.
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