La Masterclass de négociation des prix a été conçue pour aborder l'un des plus grands problèmes auxquels sont confrontés les commerciaux, les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise aujourd'hui : LA RÉDUCTION DES PRIX.
Que dites-vous lorsqu'un prospect ou un client vous demande une réduction ?
Comment répondez-vous à : Votre prix est trop élevé, ou 'J'ai besoin que vous baissiez votre prix', 'Mon budget ne le permet pas', 'Notre objectif est de réduire nos coûts de 15%', 'Vous devez baisser votre prix'
Peu importe ce que vous vendez, que ce soit des produits, des services, du coaching, des biens de consommation, des solutions de haute valeur, de la technologie, des logiciels, des services d'externalisation, la résistance au prix est universelle.
L'un des défis les plus difficiles auxquels sont confrontés les commerciaux et les dirigeants d'entreprise aujourd'hui est de savoir comment rivaliser avec des concurrents à prix plus bas. La manière dont vous gérez les pressions liées aux prix et à la marchandisation déterminera, au fil du temps, si votre entreprise prospère ou fait faillite. Bien que l'issue d'une seule négociation (de prix) puisse ne pas avoir un impact significatif sur la fortune d'une entreprise, les dizaines ou centaines de négociations avec des clients qu'une entreprise typique entreprend au cours d'une année financière ont, en combinaison, un impact énorme sur sa stratégie, ses bénéfices d'exploitation et ses objectifs de revenus.
Obtenez LE GUIDE DE NÉGOCIATION DES PRIX :
=====
FORMATION ET CONSULTATION
=====
Contactez-moi à : michael.zieba@negotiationacademy.com pour discuter de vos besoins en formation
=====
SUIVEZ-MOI POUR OBTENIR DES CONSEILS SUR COMMENT FAIRE CROÎTRE UNE ENTREPRISE ET AUGMENTER LES PROFITS
=====
=====
ABONNEZ-VOUS
=====
Merci d'avoir regardé cette vidéo—Veuillez la partager. J'aime lire les commentaires, alors n'hésitez pas à laisser un commentaire et…
=====
À PROPOS DE MICHAEL ZIEBA
=====
Considéré comme l'autorité numéro 1 en matière de négociation commerciale, Michael Zieba est le conseiller stratégique auprès des leaders commerciaux, des directeurs des achats, des propriétaires d'entreprise et des cadres dirigeants qui se tournent vers lui lorsqu'ils ont besoin d'aide face aux défis du marché qui érodent la rentabilité. Michael est reconnu comme un expert de premier plan dans le développement des compétences en négociation commerciale et a travaillé dans 40 pays, avec certaines des plus grandes entreprises de renom, notamment NGA HR, Vodafone, Network Rail, GKN Driveline, DHL, Nycomed Holdings, Adidas, Masterfoods, TomTom, Qatar Foundation, Saudi Electricity Company, et bien d'autres encore.
#business #Négociation #FormationÀLaNégociation #FormationCommerciale #MotivationCommerciale