In diesem Webinar der Rutgers Business School untersucht Ben Sopranzetti, Professor für Finanzen und stellvertretender Vorsitzender der Abteilung für Finanzen und Wirtschaft an der Rutgers Business School, die besten Praktiken in distributiven (also Nullsummen-) Verhandlungen.
Sie werden verstehen, wie Sie Ihren Reservierungswert bestimmen und woher der Hebel kommt, sowie wie und wann Sie diesen Hebel in einer Verhandlung einsetzen können. Sopranzetti diskutiert auch das Konzept des Framings und untersucht die Auswirkungen der Prospect-Theorie auf die Wahrnehmung.