Esta imersão no aclamado curso de negociação de Harvard, "Negociação é Sobre Lidar com Pessoas", revela como fazer a transição de conflitos emocionais para resoluções racionais. Aprenda por que a negociação não é um jogo de soma zero e como definir um "Acordo Sábio" focando em interesses, e não em posições rígidas. Deciframos estratégias essenciais diretamente da Harvard Law: o Método de Pré-Negociação em 5 Passos e o poder do BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado). Domine essas técnicas para maximizar seu interesse próprio, defender-se contra armadilhas psicológicas como o Efeito de Ancoragem e Táticas de Alta Pressão, e pare de deixar valor na mesa.
#HabilidadesDeNegociação #NegociaçãoHarvard #BATNA #EfeitoDeAncoragem #EstratégiaDeNegócios #ResoluçãoDeConflitos #AcordoSábio #TáticasDeNegociação #PsicologiaNaNegociação