¿Qué es BATNA?
Es una abreviatura de “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado”. Es tu plan de respaldo si tu negociación no conduce a un acuerdo. Al determinar un BATNA, tendrás más confianza porque cuentas con un plan alternativo si la negociación no resulta. Por esto, no te sentirás obligado a aceptar un mal trato.
Verse obligado a aceptar un mal trato generalmente te dejará sin otra opción que abandonar la mesa de negociación. Claramente, no queremos que eso suceda.
Al entrar en cualquier negociación, es importante tener una comprensión clara de tu BATNA. Si estás negociando con un proveedor, asegúrate de conocer los precios de proveedores alternativos. Si estás negociando un salario, tu alternativa podría ser una oferta de trabajo diferente.
El BATNA es tu punto de partida. Cualquier cosa que puedas 'ganar' en tu negociación hace que tu BATNA sea menos atractivo.