review.chicagobooth.edu | Una negociación exitosa comienza con la preparación adecuada. George Wu de Chicago Booth dice que los negociadores necesitan darse tiempo para prepararse, entender cuáles son sus objetivos y cuáles son los más importantes para ellos, y anticipar lo que sus contrapartes en la negociación esperan lograr. También es importante, dice Wu, entender el BATNA: la mejor alternativa a un acuerdo negociado, información esencial para evaluar si el resultado negociado es positivo o no.