Arrêtez de perdre de l'argent lors des appels de vente. Maîtrisez les compétences essentielles en négociation pour les consultants afin de protéger votre prix, votre périmètre et vos délais de projet.
J'ai passé plus de 20 ans à construire des entreprises de conseil, générant plus de 70 millions de dollars de revenus et négociant des milliers de propositions et d'engagements clients.
Une leçon se démarque des autres : la plupart des consultants perdent la négociation bien avant que la proposition ne soit envoyée.
Dans cette vidéo, je vous guide à travers le cadre exact de négociation de conseil que j'utilise pour protéger mes marges tout en créant des résultats gagnant-gagnant pour les clients.
Vous apprendrez :
- Préparation et état d'esprit de la négociation
- Les 7 pratiques de négociation que chaque consultant devrait connaître
- Comment négocier des honoraires de conseil sans immédiatement réduire votre prix
- Comment gérer les demandes d'extension de périmètre
- Comment négocier les délais de projet de manière professionnelle
- Comment structurer les conditions de paiement
- Quand se retirer d'un mauvais contrat de conseil
- Les erreurs de négociation qui coûtent des milliers de dollars aux consultants
Que vous commenciez une entreprise de conseil, que vous soyez freelance ou que vous développiez une société de services professionnels, ces principes vous aideront à négocier avec plus de confiance et à protéger la rentabilité de chaque engagement.
Si vous vous êtes déjà demandé :
- Comment négocier des honoraires de conseil ?
- Dois-je réduire mes tarifs de conseil ?
- Comment répondre lorsque les clients demandent plus de travail ?
- Comment les consultants négocient-ils le périmètre ?
Alors cette vidéo est pour vous.
En apprenant et en appliquant ces compétences de négociation en conseil, vous pouvez mieux gérer les attentes des clients et garantir que votre entreprise de conseil reste rentable.
Abonnez-vous pour des conseils pratiques, sans exagération, sur la construction d'une entreprise de conseil rentable.
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Ressources mentionnées dans cette vidéo
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Outils, fiches de travail et modèles :
Ressources vidéo connexes de YouTube.com/@StartUpWithFeras
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Horodatages
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0:00 Pourquoi les consultants perdent des milliers en négociations
2:58 Préparation à la négociation #1 : Ce que les clients négocient vraiment
3:44 Préparation à la négociation #2 : Décideurs
4:27 Préparation à la négociation #3 : Fixer des limites
5:11 Préparation à la négociation #4 : La négociation n'est pas une guerre
7:04 Préparation à la négociation #5 : Écoute active et empathie
9:20 Pratique de négociation #1 : Établir la confiance d'abord
11:07 Pratique de négociation #2 : Fixer des attentes tôt
13:50 Pratique de négociation #3 : Utiliser un devis budgétaire
15:45 Pratique de négociation #4 : Définir clairement le périmètre
19:28 Pratique de négociation #5 : Négocier les conditions de paiement
22:59 Pratique de négociation #6 : Utiliser une rareté honnête
24:25 Pratique de négociation #7 : Ne jamais échanger sur des promesses
26:34 Tactiques de négociation à éviter
27:49 La règle d'or de la négociation
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#Entrepreneuriat #Consulting #Négociation