Deja de perder dinero en llamadas de ventas. Domina las habilidades esenciales de negociación para consultores y protege tu precio, alcance y plazos del proyecto.
He pasado más de 20 años construyendo negocios de consultoría, generando más de 70 millones de dólares en ingresos y negociando miles de propuestas y compromisos con clientes.
Una lección se destaca sobre las demás: La mayoría de los consultores pierden la negociación mucho antes de que se envíe la propuesta.
En este video, te guiaré a través del marco exacto de negociación de consultoría que utilizo para proteger mis márgenes mientras creo resultados beneficiosos para los clientes.
Aprenderás:
- Preparación y mentalidad de negociación
- Las 7 prácticas de negociación que todo consultor debería conocer
- Cómo negociar tarifas de consultoría sin descontar inmediatamente tu precio
- Cómo manejar solicitudes de alcance adicional
- Cómo negociar plazos de proyecto de manera profesional
- Cómo estructurar los términos de pago
- Cuándo alejarse de un mal contrato de consultoría
- Los errores de negociación que le cuestan a los consultores miles de dólares
Ya sea que estés comenzando un negocio de consultoría, trabajando como freelance o creciendo una empresa de servicios profesionales, estos principios te ayudarán a negociar con más confianza y proteger la rentabilidad de cada compromiso.
Si alguna vez te has preguntado:
- ¿Cómo nego tarifas de consultoría?
- ¿Debería descontar mis tarifas de consultoría?
- ¿Cómo respondo cuando los clientes piden más trabajo?
- ¿Cómo negocian los consultores el alcance?
Entonces este video es para ti.
Al aprender y aplicar estas habilidades de negociación en consultoría, podrás gestionar mejor las expectativas de los clientes y asegurar que tu negocio de consultoría siga siendo rentable.
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Recursos mencionados en este video
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Herramientas, hojas de trabajo y plantillas:
Recursos de video relacionados de YouTube.com/@StartUpWithFeras
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Tiempos
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0:00 Por qué los consultores pierden miles en negociaciones
2:58 Preparación para la negociación #1: Lo que realmente negocian los clientes
3:44 Preparación para la negociación #2: Tomadores de decisiones
4:27 Preparación para la negociación #3: Establecer límites
5:11 Preparación para la negociación #4: La negociación no es guerra
7:04 Preparación para la negociación #5: Escucha activa y empatía
9:20 Práctica de negociación #1: Construir confianza primero
11:07 Práctica de negociación #2: Establecer expectativas temprano
13:50 Práctica de negociación #3: Usar una cotización presupuestaria
15:45 Práctica de negociación #4: Definir el alcance claramente
19:28 Práctica de negociación #5: Negociar los términos de pago
22:59 Práctica de negociación #6: Usar escasez honesta
24:25 Práctica de negociación #7: Nunca negociar promesas
26:34 Tácticas de negociación a evitar
27:49 La regla de oro de la negociación
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#Emprendimiento #Consultoría #Negociación