Pare de perder dinheiro em chamadas de vendas. Domine habilidades essenciais de negociação para consultores para proteger seu preço, escopo e prazos do projeto.
Passei mais de 20 anos construindo negócios de consultoria, gerando mais de $70 milhões em receita e negociando milhares de propostas e contratos com clientes.
Uma lição se destaca acima das demais: A maioria dos consultores perde a negociação muito antes da proposta ser enviada.
Neste vídeo, eu te guio pelo exato framework de negociação de consultoria que uso para proteger minhas margens enquanto crio resultados vantajosos para os clientes.
Você vai aprender:
- Preparação e mentalidade para negociação
- As 7 práticas de negociação que todo consultor deve conhecer
- Como negociar honorários de consultoria sem descontar imediatamente seu preço
- Como lidar com pedidos de escopo adicional
- Como negociar prazos de projeto de forma profissional
- Como estruturar termos de pagamento
- Quando se afastar de um mau negócio de consultoria
- Os erros de negociação que custam milhares de dólares aos consultores
Se você está começando um negócio de consultoria, trabalhando como freelancer ou expandindo uma empresa de serviços profissionais, esses princípios vão te ajudar a negociar com mais confiança e proteger a lucratividade de cada contrato.
Se você já se perguntou:
- Como eu nego honorários de consultoria?
- Devo descontar minhas tarifas de consultoria?
- Como eu respondo quando os clientes pedem mais trabalho?
- Como os consultores negociam escopo?
Então este vídeo é para você.
Ao aprender e aplicar essas habilidades de negociação em consultoria, você pode gerenciar melhor as expectativas dos clientes e garantir que seu negócio de consultoria permaneça lucrativo.
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Recursos mencionados neste vídeo
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Ferramentas, planilhas e templates:
Recursos de vídeo relacionados do YouTube.com/@StartUpWithFeras
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Timestamps
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0:00 Por que consultores perdem milhares em negociações
2:58 Preparação para Negociação #1: O que os clientes realmente negociam
3:44 Preparação para Negociação #2: Tomadores de decisão
4:27 Preparação para Negociação #3: Defina limites
5:11 Preparação para Negociação #4: Negociação não é guerra
7:04 Preparação para Negociação #5: Escuta ativa e empatia
9:20 Prática de Negociação #1: Construa confiança primeiro
11:07 Prática de Negociação #2: Defina expectativas cedo
13:50 Prática de Negociação #3: Use uma cotação orçamentária
15:45 Prática de Negociação #4: Defina o escopo claramente
19:28 Prática de Negociação #5: Negocie termos de pagamento
22:59 Prática de Negociação #6: Use escassez honesta
24:25 Prática de Negociação #7: Nunca troque por promessas
26:34 Táticas de Negociação a evitar
27:49 A Regra de Ouro da Negociação
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#Empreendedorismo #Consultoria #Negociação