_“E se eu perder o contrato?”_
_“O que eu digo se eles resistirem?”_
_“Estou cobrando demais?”_
_“Devo apenas dar o desconto?”_
Se você já teve esses pensamentos antes de uma negociação com um cliente, você não está sozinho. A maioria dos consultores passou anos desenvolvendo sua expertise, e não aprendendo a vender e negociar isso.
No primeiro da minha série de três partes sobre negociação profissional e ganha-ganha, vou abordar *5 Passos de Preparação para Negociação para Fechar Mais Contratos de Consultoria,* incluindo como preparar seus limites, ouvir antes de reagir, construir confiança e definir expectativas antes que se tornem pontos de negociação.
Também vou trabalhar com cenários reais de consultoria e compartilhar minha *Lista de Verificação de Preparação para Negociação* para ajudar você a se preparar para sua próxima negociação com um cliente.
Traga suas perguntas mais difíceis sobre negociação e situações com clientes. Vamos trabalhar em várias juntos.
Terça-feira, 18 de agosto, meio-dia horário do Pacífico/3pm horário do Leste
#Empreendedorismo #Consultoria #Vendas #Negociação
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